Grover tăng € 37M Series A để cung cấp các sản phẩm công nghệ mới nhất như một thuê bao
 |
| ảnh minh họa lập trình viên quốc tế |
Vòng đua A được dẫn dắt bởi Circularity Capital LLP - một VC chuyên về cái gọi là “nền kinh tế tròn” - với sự tham gia của các nhà đầu tư Fintech Coparion, Samsung NEXT và Varengold Bank. Các nhà đầu tư hiện tại , bao gồm Vườn ươm chính của Commerzbank, cũng theo sau.
Đáng chú ý, kinh phí bao gồm 12 triệu euro vốn chủ sở hữu và một khoản nợ trị giá 25 triệu euro mới. Xây dựng một hàng tồn kho của các sản phẩm công nghệ mới cho thuê là khá vốn không nhạy cảm, sau khi tất cả.
Chỉ nhắm mục tiêu đến Đức, hiện nay (sau khi rút khỏi Vương quốc Anh và tạm dừng khởi động mềm ở Mỹ), Grover muốn trở thành một cái gì đó giống như Netflix cho các tiện ích. Nó cung cấp các sản phẩm công nghệ cá nhân theo đăng ký hàng tháng, ba tháng hoặc hàng năm hoặc thông qua đăng ký “Grover Mix” mới được khai trương, có giá cố định hàng tháng và cho phép bạn chuyển đổi bất kỳ lúc nào.
Ngoài ra, bạn có đủ khả năng bảo vệ ngược, nếu bạn muốn mua hàng sau khi thuê nó trước. Bạn được cung cấp tùy chọn mua sản phẩm với 30% thanh toán đăng ký của bạn cho đến ngày được khấu trừ từ giá bán lẻ được đề xuất. Đối với thời gian thuê dài hơn, Grover cũng sẽ cảnh báo bạn nếu bạn gần đạt tới 130% giá mua đầy đủ và nhắc bạn cân nhắc mua nó với giá € 1.
Việc khởi động cũng đã thử nghiệm một sản phẩm B2B nhằm vào các công ty đang phát triển, được gọi là “Startups get Grover”. Điều này tôi đã nói đến sau khi nhu cầu từ những người khởi nghiệp, ví dụ, muốn đăng ký một loạt các Macbook để cung cấp cho nhân viên mới, và như là một thay thế cho việc triển khai vốn trả trước.
Trong một cuộc gọi với người sáng lập Grover và CEO Michael Cassau, ông nói với tôi rằng vốn mới sẽ được sử dụng để mở rộng lãnh đạo thị trường của công ty tại Đức và tái khởi động mở rộng quốc tế nhằm tiếp tục tăng trưởng doanh thu hiện tại 20% mỗi tháng. Ông cho biết khởi động đã đưa ra quyết định vào đầu năm 2017 để tập trung vào Đức, tạm thời từ bỏ quốc tế hóa, sau khi nó đã ký hợp tác lớn với nhà bán lẻ điện tử MediaMarkt của Đức. Nó cũng đã hợp tác với Saturn, Gravis, Conrad và Tchibo.
Điều này cho thấy Grover trở thành một tùy chọn thanh toán, cùng với các nút thanh toán khác hoặc cung cấp tài chính. Bằng cách đó, khách hàng có thể chọn thuê một sản phẩm công nghệ thông qua cửa hàng trực tuyến yêu thích của họ được Grover hỗ trợ. Đằng sau hậu trường, Grover thực sự mua sản phẩm từ các nhà bán lẻ, có thỏa thuận đưa ra liên quan đến những sản phẩm phù hợp với những mô hình Grover và chưa được overstocked bởi Grover.
Ngoài ra, trong một số trường hợp, Grover có một “tái tuần hoàn” đối phó tại chỗ để một nhà bán lẻ có thể tiếp tục cung cấp Grover như một tùy chọn ngay cả khi Grover có đủ hàng tồn kho đã có, và thay vào đó lấy một phần thu nhập thuê bao trong tương lai. Điều này làm việc đặc biệt tốt cho các sản phẩm hơi cũ hoặc các mặt hàng được giảm thiểu phổ biến.
Ngoài việc phát triển ở Đức và tham vọng quốc tế trong tương lai, Cassau nói rằng công ty khởi nghiệp có kế hoạch đầu tư vào trải nghiệm người dùng của Grover, cho thấy rằng họ có chỗ để cải thiện. Điều này sẽ bao gồm phát triển "mô hình sử dụng mới và sáng tạo", trong khi ông cũng thừa nhận rằng với quy mô hơn nữa công ty có thể nhận được nhiều khách hàng phù hợp hơn về các sản phẩm cung cấp và giá đăng ký của nó.
Tại một thời điểm nào đó, nếu mô hình thuê bao của Grover trở nên đủ hấp dẫn, hy vọng rằng việc mua nhiều sản phẩm công nghệ sẽ trở nên không hấp dẫn như để tạo ra những thay đổi mức độ Netflix trong hành vi tiêu dùng. Hoặc, ít nhất, đó là mục tiêu. Trong trường hợp của tôi, điều đó có nghĩa là chi tiêu ít thời gian hơn để tái chế những thứ như điện thoại thông minh và thiết bị công nghệ âm nhạc trên eBay khi tôi đi trên một con đường nâng cấp đột ngột và vĩnh viễn.
Leave a Comment