10 bài học quan trọng về sáp nhập và mua lại công nghệ từ John Chambers của Cisco
Chủ tịch danh dự của Cisco (hiện là người sáng lập JC2 Ventures ), biết một vài điều về việc mua lại công nghệ: ông đặt cược sự nghiệp của mình vào lần đầu tiên vào năm 93, và tiếp tục hoàn thành 180 M & As trong suốt 20 năm của mình.
Thông điệp mới nhất của ông cho các tập đoàn lớn là một hồi chuông cảnh báo. Trong một cuộc trò chuyện bên lề tại HAX M & A Master Class sau khi xuất bản cuốn sách của mình:
Thông điệp mới nhất của ông cho các tập đoàn lớn là một hồi chuông cảnh báo. Trong một cuộc trò chuyện bên lề tại HAX M & A Master Class sau khi xuất bản cuốn sách của mình:
 |
| Học lập trình viên quốc tế |
Kết nối các dấu chấm: Bài học cho lãnh đạo trong một thế giới khởi nghiệp, Chambers đã đưa ra một cảnh báo rõ ràng: tìm hiểu về M & As công nghệ hoặc tương lai có thể xảy ra mà không có bạn.
Dưới đây là những bài học Lập trình viên quốc tế quan trọng cần mang đi (và bảng điểm ở đây ):
Khi rời khỏi Cisco vào năm 2015, John Chambers nói rằng 40% công ty sẽ chết trong 10 năm . Và 10 năm nay có thể là bảo thủ.
Amazon mất khoảng 20 năm để thách thức WalMart, chỉ 10 lần đến Airbnb với các khách sạn và Uber với quyền sở hữu taxi và xe hơi. Làn sóng tiếp theo có thể chỉ mất 4 năm5 năm.
Dưới đây là những bài học Lập trình viên quốc tế quan trọng cần mang đi (và bảng điểm ở đây ):
1. M & As là một vắc-xin chống lại sự không liên quan
Khi rời khỏi Cisco vào năm 2015, John Chambers nói rằng 40% công ty sẽ chết trong 10 năm . Và 10 năm nay có thể là bảo thủ.
Amazon mất khoảng 20 năm để thách thức WalMart, chỉ 10 lần đến Airbnb với các khách sạn và Uber với quyền sở hữu taxi và xe hơi. Làn sóng tiếp theo có thể chỉ mất 4 năm5 năm.
Vì không có công ty nào có thể phát minh ra mọi thứ - ngay cả Apple hay Google thường xuyên mua các công ty khởi nghiệp - bạn sẽ cần phải mua hoặc hợp tác nghiêm túc với các công ty khởi nghiệp (nhiều hơn về điều đó sau).
"Mọi công ty bạn sẽ có được trong thập kỷ tới có thể sẽ gián tiếp hoặc trực tiếp là một công ty công nghệ ", Chambers nói.
Các công ty phi công nghệ cần tăng tốc về cách làm việc với công nghệ và khởi nghiệp . Nhiều người trong số các giám đốc điều hành đã tham dự sự kiện cuối cùng của chúng tôi không đến từ công nghệ.
Tôi đã gặp các công ty công cụ điện gần đây từ Mỹ và Châu Âu. Họ vừa mới thiết lập vũ khí CVC. Họ đang xem xét việc mua lại, nói rằng 'chúng tôi không biết phần mềm' . Họ sẽ giải quyết tốt hơn việc học hỏi M & A một cách nhanh chóng!
Chỉ có một Steve Jobs, người chỉ biết xây dựng cái gì. Đối với những người khác, khách hàng của bạn sẽ có thể cho bạn những gì để mua. Lắng nghe họ và đặc biệt chú ý đến việc chuyển đổi thị trường để mua các sản phẩm thế hệ tiếp theo .
Giống như Chambers có kinh nghiệm sớm trong sự nghiệp của mình tại IBM với máy tính lớn và tại Phòng thí nghiệm Wang với máy tính mini, thiếu một sự thay đổi quan trọng có thể là kết thúc của bạn! Hệ quả của các công ty mới thành lập là: làm điều gì đó tuyệt vời cho các khách hàng quan trọng của công ty và bạn sẽ nhanh chóng nhận được radar của họ!
Chambers cho biết , khi bạn mua một công ty, mọi thứ đều có thể thương lượng được trừ chiến lược và văn hóa .
Oracle đã thành thạo việc tiếp quản nhưng đối với hầu hết các công ty khác, việc mua lại có thể thất bại do tầm nhìn kém đối với ngành và vai trò của mỗi công ty, sự không phù hợp về văn hóa , khoảng cách địa lý hoặc thiếu tích hợp hệ thống (một khi bạn mở rộng quy mô mua lại, có sự phân chia khác nhau hoặc các công ty con sử dụng phần mềm khác nhau sẽ khiến CFO của bạn mất trí).
Nhìn chung có nhiều hơn một mục tiêu M & A có thể và Cisco thường bỏ qua các giao dịch mua tiềm năng vì những lý do trên. Nó cũng phát triển các quy trình hiệu quả : 'Tôi đã từng xem quy trình ở chế độ quan liêu, nhưng quy trình được thực hiện đúng có thể mang lại cho bạn tốc độ mà người khác không thể sánh được' , Chambers nói thêm.
Trở lại những năm M & As công nghệ thường là thất bại. Chambers và nhóm của ông đã nghiên cứu lý do tại sao và xây dựng playbook của Cisco, sau đó điều chỉnh nó trong 2 thập kỷ. Theo Chambers, hầu hết có thể áp dụng cho các công ty khác . Vì vậy, hãy tiết kiệm thời gian và những nỗ lực tốn kém bằng cách lấy cuốn sách của anh ấy;)
Thật thú vị, họ đã tiếp cận quá trình chuyển đổi lãnh đạo theo cùng một cách: họ đã nghiên cứu những gì làm cho họ làm việc hoặc thất bại, và làm cho nó trơn tru nhất có thể khi John từ chức năm 2015.
Một đặc điểm chung của các nhóm phát triển có kinh nghiệm là khối lượng công việc họ bỏ ra trước khi họ tiếp cận một công ty khởi nghiệp.
Họ không chỉ nhận thức được nhiều thông qua nghiên cứu của chính họ, khách hàng, đơn vị kinh doanh, vũ khí CVC hoặc phương tiện truyền thông, mà còn thông qua các mạng lưới rộng lớn, bao gồm cả các công ty VC.
Giống như các nhà đầu tư, bạn chỉ tốt như dòng giao dịch của mình . Các nhà phát triển của Corp sau đó mô hình hóa giá trị mà một startup có thể mang lại và trả giá đúng cho nó (nhiều hơn về điều này dưới đây).
Một startup nóng có thể ra giá cao, nhưng nó có xứng đáng với bạn không?
Nếu nó không cung cấp sự bổ sung hoặc hiệp lực, thì thực tế nó có thể có giá trị âm . Ngược lại, doanh thu hiện tại của một startup có thể không liên quan nếu bạn có thể thổi sản phẩm của họ qua các kênh của mình và làm cho nó gấp 10 hoặc 100 lần .
Công ty Chambers đã mua vào năm 93 với giá gần 100 triệu đô la Mỹ chỉ có doanh thu 10 triệu đô la Mỹ. Nó đã được đền đáp bằng số lượng lớn.
Khi bạn mua một công ty công nghệ, bạn phải cố gắng và giữ được tài năng - đặc biệt là người sáng lập, nhà lãnh đạo cảm xúc và kỹ sư.
Hiểu 'Tiền tệ lãnh đạo ' : Theo dõi hồ sơ, niềm tin và mối quan hệ . Vì vậy, liên quan đến nhóm nhân sự của bạn để trả lời các câu hỏi chính và giúp xác định lộ trình nghề nghiệp hấp dẫn trong tổ chức của bạn cho các nhóm có được. Nếu bạn không làm như vậy, mọi người sẽ rời khỏi hoặc hoạt động kém hơn và bạn sẽ không nhận được các sản phẩm mới mà bạn hy vọng.
Tại Cisco, khoảng 1/3 lãnh đạo cao nhất đến từ các chương trình khuyến mãi nội bộ, 1/3 từ tuyển dụng và 1/3 từ mua lại. Lúc cao điểm có khả năng có khoảng 100 cựu CEO trong biên chế!
Mặc dù có thành tích xuất sắc, nhưng khoảng 1/3 trong số đó là thất bại của Cisco. Lý do có thể khác nhau, và một số có thể được gây ra bởi những thay đổi thị trường. Khi họ quyết định đóng cửa Flip Video trong vòng 2 năm sau thương vụ mua lại trị giá $ 590 triệu : Apple vừa bổ sung khả năng video trên đám mây, đó là trò chơi kết thúc.
Mong đợi họ, học hỏi từ họ, và sẵn sàng cắt lỗ và, lý tưởng nhất là triển khai lại con người.
Khi tốc độ đổi mới tăng tốc và tài năng hàng đầu tham gia vào các công ty khởi nghiệp thay vì các công ty lớn, các công ty khởi nghiệp có thể trở thành mối đe dọa nhanh hơn bạn có thể mua chúng.
Chambers cho rằng kỹ năng cấp độ tiếp theo để phát triển là khả năng hình thành quan hệ đối tác chiến lược từ rất sớm với các công ty khởi nghiệp , chẳng hạn như JV gần đây giữa Boeing và SparkCognition khởi nghiệp AI 5 tuổi nhỏ hơn nhiều cho di động trên không đô thị.
2. Công nghệ đang bước vào mọi lĩnh vực
"Mọi công ty bạn sẽ có được trong thập kỷ tới có thể sẽ gián tiếp hoặc trực tiếp là một công ty công nghệ ", Chambers nói.
Các công ty phi công nghệ cần tăng tốc về cách làm việc với công nghệ và khởi nghiệp . Nhiều người trong số các giám đốc điều hành đã tham dự sự kiện cuối cùng của chúng tôi không đến từ công nghệ.
Tôi đã gặp các công ty công cụ điện gần đây từ Mỹ và Châu Âu. Họ vừa mới thiết lập vũ khí CVC. Họ đang xem xét việc mua lại, nói rằng 'chúng tôi không biết phần mềm' . Họ sẽ giải quyết tốt hơn việc học hỏi M & A một cách nhanh chóng!
3. Khách hàng của bạn có thể cho bạn biết mua gì
Chỉ có một Steve Jobs, người chỉ biết xây dựng cái gì. Đối với những người khác, khách hàng của bạn sẽ có thể cho bạn những gì để mua. Lắng nghe họ và đặc biệt chú ý đến việc chuyển đổi thị trường để mua các sản phẩm thế hệ tiếp theo .
Giống như Chambers có kinh nghiệm sớm trong sự nghiệp của mình tại IBM với máy tính lớn và tại Phòng thí nghiệm Wang với máy tính mini, thiếu một sự thay đổi quan trọng có thể là kết thúc của bạn! Hệ quả của các công ty mới thành lập là: làm điều gì đó tuyệt vời cho các khách hàng quan trọng của công ty và bạn sẽ nhanh chóng nhận được radar của họ!
4. Chọn đúng trận đấu
Chambers cho biết , khi bạn mua một công ty, mọi thứ đều có thể thương lượng được trừ chiến lược và văn hóa .
Oracle đã thành thạo việc tiếp quản nhưng đối với hầu hết các công ty khác, việc mua lại có thể thất bại do tầm nhìn kém đối với ngành và vai trò của mỗi công ty, sự không phù hợp về văn hóa , khoảng cách địa lý hoặc thiếu tích hợp hệ thống (một khi bạn mở rộng quy mô mua lại, có sự phân chia khác nhau hoặc các công ty con sử dụng phần mềm khác nhau sẽ khiến CFO của bạn mất trí).
Nhìn chung có nhiều hơn một mục tiêu M & A có thể và Cisco thường bỏ qua các giao dịch mua tiềm năng vì những lý do trên. Nó cũng phát triển các quy trình hiệu quả : 'Tôi đã từng xem quy trình ở chế độ quan liêu, nhưng quy trình được thực hiện đúng có thể mang lại cho bạn tốc độ mà người khác không thể sánh được' , Chambers nói thêm.
5. Xây dựng (các) Playbook của bạn
Trở lại những năm M & As công nghệ thường là thất bại. Chambers và nhóm của ông đã nghiên cứu lý do tại sao và xây dựng playbook của Cisco, sau đó điều chỉnh nó trong 2 thập kỷ. Theo Chambers, hầu hết có thể áp dụng cho các công ty khác . Vì vậy, hãy tiết kiệm thời gian và những nỗ lực tốn kém bằng cách lấy cuốn sách của anh ấy;)
Thật thú vị, họ đã tiếp cận quá trình chuyển đổi lãnh đạo theo cùng một cách: họ đã nghiên cứu những gì làm cho họ làm việc hoặc thất bại, và làm cho nó trơn tru nhất có thể khi John từ chức năm 2015.
6. Làm bài tập về nhà của bạn
Một đặc điểm chung của các nhóm phát triển có kinh nghiệm là khối lượng công việc họ bỏ ra trước khi họ tiếp cận một công ty khởi nghiệp.
Họ không chỉ nhận thức được nhiều thông qua nghiên cứu của chính họ, khách hàng, đơn vị kinh doanh, vũ khí CVC hoặc phương tiện truyền thông, mà còn thông qua các mạng lưới rộng lớn, bao gồm cả các công ty VC.
Giống như các nhà đầu tư, bạn chỉ tốt như dòng giao dịch của mình . Các nhà phát triển của Corp sau đó mô hình hóa giá trị mà một startup có thể mang lại và trả giá đúng cho nó (nhiều hơn về điều này dưới đây).
7. Trả tiền cho những gì giá trị dành cho bạn
Một startup nóng có thể ra giá cao, nhưng nó có xứng đáng với bạn không?
Nếu nó không cung cấp sự bổ sung hoặc hiệp lực, thì thực tế nó có thể có giá trị âm . Ngược lại, doanh thu hiện tại của một startup có thể không liên quan nếu bạn có thể thổi sản phẩm của họ qua các kênh của mình và làm cho nó gấp 10 hoặc 100 lần .
Công ty Chambers đã mua vào năm 93 với giá gần 100 triệu đô la Mỹ chỉ có doanh thu 10 triệu đô la Mỹ. Nó đã được đền đáp bằng số lượng lớn.
8. Giữ nhân tài
Khi bạn mua một công ty công nghệ, bạn phải cố gắng và giữ được tài năng - đặc biệt là người sáng lập, nhà lãnh đạo cảm xúc và kỹ sư.
Hiểu 'Tiền tệ lãnh đạo ' : Theo dõi hồ sơ, niềm tin và mối quan hệ . Vì vậy, liên quan đến nhóm nhân sự của bạn để trả lời các câu hỏi chính và giúp xác định lộ trình nghề nghiệp hấp dẫn trong tổ chức của bạn cho các nhóm có được. Nếu bạn không làm như vậy, mọi người sẽ rời khỏi hoặc hoạt động kém hơn và bạn sẽ không nhận được các sản phẩm mới mà bạn hy vọng.
Tại Cisco, khoảng 1/3 lãnh đạo cao nhất đến từ các chương trình khuyến mãi nội bộ, 1/3 từ tuyển dụng và 1/3 từ mua lại. Lúc cao điểm có khả năng có khoảng 100 cựu CEO trong biên chế!
9. Mong đợi một số thất bại
Mặc dù có thành tích xuất sắc, nhưng khoảng 1/3 trong số đó là thất bại của Cisco. Lý do có thể khác nhau, và một số có thể được gây ra bởi những thay đổi thị trường. Khi họ quyết định đóng cửa Flip Video trong vòng 2 năm sau thương vụ mua lại trị giá $ 590 triệu : Apple vừa bổ sung khả năng video trên đám mây, đó là trò chơi kết thúc.
Mong đợi họ, học hỏi từ họ, và sẵn sàng cắt lỗ và, lý tưởng nhất là triển khai lại con người.
10. Trong tương lai, M & As có thể không đủ
Khi tốc độ đổi mới tăng tốc và tài năng hàng đầu tham gia vào các công ty khởi nghiệp thay vì các công ty lớn, các công ty khởi nghiệp có thể trở thành mối đe dọa nhanh hơn bạn có thể mua chúng.
Chambers cho rằng kỹ năng cấp độ tiếp theo để phát triển là khả năng hình thành quan hệ đối tác chiến lược từ rất sớm với các công ty khởi nghiệp , chẳng hạn như JV gần đây giữa Boeing và SparkCognition khởi nghiệp AI 5 tuổi nhỏ hơn nhiều cho di động trên không đô thị.
Leave a Comment