Tại sao khởi nghiệp của bạn có thể không tuyệt vời như mọi người nói
Một trong những điều đầu tiên chúng tôi yêu cầu các doanh nhân Israel đang hy vọng xâm nhập thị trường Mỹ là cho chúng tôi biết sản phẩm hoặc dịch vụ của họ được thị trường mục tiêu của họ đón nhận như thế nào. Phản hồi là gì? Là khách hàng tiềm năng đói cho những gì nhóm đang bán?
Xác nhận, cả tầm nhìn rộng hơn và bản thân sản phẩm ban đầu, phải là trọng tâm chính cho bất kỳ doanh nhân tham vọng nào.
Kiểm tra sản phẩm của bạn và nhận phản hồi cụ thể là cách duy nhất để biết liệu công ty có đang đi đúng hướng hay lãng phí thời gian để đi theo con đường sai lầm.
Tuy nhiên, ngay cả đối với những người sáng lập dày dạn, những người hiểu được sự xác nhận thị trường quan trọng như thế nào đối với sự thành công của công ty họ, thì cũng có thể quá dễ dàng để bị phân tâm theo đuổi loại xác nhận sai.
Không phải tất cả xác nhận được tạo ra bằng nhau. Điều quan trọng là những người sáng lập phân biệt giữa xác thực có ý nghĩa và vanity, chiến thắng, điều đó làm được nhiều hơn là làm cho bạn cảm thấy tốt. Xác nhận giả ở khắp mọi nơi. Dưới đây là một số bẫy phổ biến người sáng lập cần phải cẩn thận.
Các nhà sáng lập cần cẩn thận trong việc thu hút khách hàng quá nhỏ hoặc quá lớn so với điểm vào thị trường của họ, hoặc thậm chí không nằm trong phân khúc thị trường thực tế mà họ đang nhắm mục tiêu.
Nếu những khách hàng đầu tiên của bạn khác với những khách hàng cuối cùng bạn hy vọng có được, thì những điều họ yêu cầu và phản hồi họ cung cấp sẽ làm lệch các mục tiêu ngắn hạn của bạn và đưa doanh nghiệp của bạn đi sai đường.
Các công ty và người sáng lập tốt nhất là những người không ngại ra ngoài và nhận được phản hồi thực tế, hữu hình từ các khách hàng tiềm năng.
Điều này đặc biệt phổ biến khi nhắm mục tiêu vào các công ty bên ngoài Hoa Kỳ, nơi các công ty khởi nghiệp xây dựng danh sách khách hàng dài tại thị trường quê nhà của họ có thể có hoặc không có cùng nhu cầu như khách hàng ở Hoa Kỳ.
Nhưng vào thời điểm các công ty khởi nghiệp này sẵn sàng để mở rộng ra ngoài quốc gia của họ, họ gặp khó khăn trong việc bán các nhà đầu tư và khách hàng nước ngoài trên một sản phẩm chỉ được xác nhận bởi các thương hiệu xa lạ trong một thị trường nội địa nhỏ.
Nhiều lần, những khách hàng đầu tiên này không tiếp xúc với các sản phẩm cạnh tranh ở thị trường lớn hơn ở Hoa Kỳ hoặc họ có một loạt vấn đề khác mà họ đang nhắm đến để giải quyết hoàn toàn, điều này sẽ gửi tín hiệu sai lệch cho người khởi nghiệp.
Đảm bảo khách hàng rõ ràng là rất quan trọng đối với bất kỳ thành công nào của startup và có thể hữu ích trong việc định hình cách thức một thị trường khởi nghiệp trong những ngày đầu.
Tuy nhiên, những người sáng lập phải có khả năng bối cảnh hóa chính xác phả hệ của những khách hàng đó và luôn giữ tầm nhìn dài hạn và trung tâm. Sản phẩm không thực sự được xác nhận cho đến khi bạn có đúng loại khách hàng xác nhận sản phẩm của bạn.
Thoạt nhìn, đây là một điều tuyệt vời cho các doanh nhân Israel vì nó cho phép họ tiếp xúc và tiếp cận với các công ty lớn nhất trên thế giới.
Nhưng sự gần gũi và phản hồi từ các nhóm này không phải là tất cả. Nhiều phòng thí nghiệm đổi mới này chấp nhận các công ty khởi nghiệp địa phương vào chương trình của họ, điều này rõ ràng có thể gây hứng thú cho những người sáng lập, đặc biệt là ở giai đoạn đầu.
Sau đó, công ty sẽ nhắm đến việc làm việc trên một chương trình thí điểm với người khởi nghiệp để thử nghiệm sản phẩm của họ, điều này có thể có lợi cho việc khởi nghiệp.
Tuy nhiên, chỉ có được một khách hàng này không phải lúc nào cũng đảm bảo thành công trong tương lai, và cũng không thực sự xác nhận sản phẩm.
Có được một phi công với một công ty lớn hơn có thể là một cơ hội tuyệt vời, nhưng những người sáng lập siêng năng cũng phải tiếp tục theo đuổi các phi công khác.
Đầu tiên, các chương trình thí điểm không phải lúc nào cũng trở thành khách hàng thực sự và người sáng lập cần tránh đặt tất cả trứng vào một giỏ.
Thứ hai, những người sáng lập phản hồi nhận được từ chỉ một khách hàng lớn có thể không đại diện cho toàn bộ phân khúc khách hàng. Chỉ đơn giản là trong trung tâm đổi mới thường không đủ để báo hiệu thành công lâu dài.
Tất cả bạn bè khởi nghiệp của bạn nói rằng sản phẩm của bạn rất tuyệt
Điều này có vẻ rõ ràng, nhưng nó vẫn còn phổ biến hơn bao giờ hết. Thật dễ dàng cho những người sáng lập lần đầu uống Kool-Aid của riêng họ và bị treo quá mức đối với bất kỳ phản hồi tích cực nào được đưa ra cho họ hoặc sản phẩm của họ.
Một số lượng lớn các công ty mới khởi nghiệp được tạo ra tại các thị trường tập trung mạnh như Thung lũng Silicon, điều này có thể gây khó khăn cho việc tìm kiếm phản hồi không thiên vị bên ngoài buồng phản hồi.
Thật tuyệt khi được nói rằng sản phẩm của bạn tuyệt vời, nhưng nó có thể trở nên gây nghiện.
Điều này đặc biệt đúng đối với các công ty mới bắt đầu xác nhận việc cung cấp sản phẩm của họ hoặc một phần công nghệ cụ thể của họ.
Sợ tiếp cận ai đó mà những người mà Cameron sẽ không nhận được, chúng tôi thấy những người sáng lập theo đuổi phản hồi mà họ muốn nghe, thường là từ các doanh nhân ngang hàng, những người sẽ bị kích thích bởi một phần công nghệ nhưng rõ ràng sẽ không phải là người cuối cùng mua và sử dụng nó như là khách hàng thực sự.
Bằng cách tự thu hút phản hồi từ những người sai, những người sáng lập đã mắc sai lầm khi tập trung vào các khía cạnh sai của sản phẩm thay vì đưa nó trực tiếp đến khách hàng tiềm năng trên thị trường, những người sẽ cho bạn biết cụ thể họ làm gì và không thích gì.
Bạn vừa huy động được 10 triệu đô la. Điều đó có nghĩa gì đó, phải không?
Ngay cả việc nâng một vòng khá lớn từ các VC có thể là một dạng của động lực giả. Phần lớn đã được viết về chủ đề này, nhưng việc một số doanh nhân trong các lĩnh vực cụ thể tăng vốn đáng kể trong những ngày này trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết.
Có nhiều quỹ hạt giống ngoài kia hơn bao giờ hết. Định giá và kích cỡ thỏa thuận ở giai đoạn hạt giống và Series A tiếp tục tăng. Điều này thực sự có nghĩa là đặt cược vào thành công hay thất bại của một startup đang được thực hiện sớm hơn trong vòng đời của công ty
Chỉ vì một VC chọn đầu tư vào một công ty không có nghĩa là startup đã đạt đến miền đất hứa. Các VC không phải là khách hàng của bạn và trong khi vốn họ cung cấp là một phương tiện quan trọng để tiếp tục phát triển doanh nghiệp, nó không thay thế việc xác nhận thực sự từ và bán cho thị trường mục tiêu.
Chúng tôi thấy điều này mọi lúc khi các doanh nhân khoe khoang về một số đối thủ mà họ giành được, hoặc một danh sách top 10 mà họ được đưa vào.
Đừng hiểu sai, giải thưởng rất hay và họ có thể giúp thu hút nhân tài và tuyển dụng vào khởi nghiệp của bạn . Tuy nhiên, các nhà sáng lập cần nhận ra rằng giá trị được giới hạn, không đóng vai trò xác nhận thực và thường vô nghĩa đối với các nhà đầu tư và khách hàng tiềm năng trong đánh giá của họ về khởi nghiệp.
Có một số bẫy tiềm năng trên hành trình xác nhận, và nó có thể dễ dàng trở thành nạn nhân nếu các doanh nhân rời mắt khỏi giải thưởng.
Thật tuyệt khi được nói rằng sản phẩm của bạn tuyệt vời, nhưng nó có thể trở nên gây nghiện. Các công ty và nhà sáng lập tốt nhất là những người không ngại ra ngoài thị trường và nhận được phản hồi thực tế, hữu hình từ các khách hàng tiềm năng.
Nếu bạn không làm điều đó, bạn chỉ đơn giản là làm cho bản thân dễ bị xác nhận giả mạo hơn có thể làm hỏng tầm nhìn của bạn.
Xác nhận, cả tầm nhìn rộng hơn và bản thân sản phẩm ban đầu, phải là trọng tâm chính cho bất kỳ doanh nhân tham vọng nào.
 |
| Học lập trình viên quốc tế tại Hà Nội |
Kiểm tra sản phẩm của bạn và nhận phản hồi cụ thể là cách duy nhất để biết liệu công ty có đang đi đúng hướng hay lãng phí thời gian để đi theo con đường sai lầm.
Tuy nhiên, ngay cả đối với những người sáng lập dày dạn, những người hiểu được sự xác nhận thị trường quan trọng như thế nào đối với sự thành công của công ty họ, thì cũng có thể quá dễ dàng để bị phân tâm theo đuổi loại xác nhận sai.
Không phải tất cả xác nhận được tạo ra bằng nhau. Điều quan trọng là những người sáng lập phân biệt giữa xác thực có ý nghĩa và vanity, chiến thắng, điều đó làm được nhiều hơn là làm cho bạn cảm thấy tốt. Xác nhận giả ở khắp mọi nơi. Dưới đây là một số bẫy phổ biến người sáng lập cần phải cẩn thận.
Không phải tất cả khách hàng được sinh ra như nhau
Các nhà sáng lập cần cẩn thận trong việc thu hút khách hàng quá nhỏ hoặc quá lớn so với điểm vào thị trường của họ, hoặc thậm chí không nằm trong phân khúc thị trường thực tế mà họ đang nhắm mục tiêu.
Nếu những khách hàng đầu tiên của bạn khác với những khách hàng cuối cùng bạn hy vọng có được, thì những điều họ yêu cầu và phản hồi họ cung cấp sẽ làm lệch các mục tiêu ngắn hạn của bạn và đưa doanh nghiệp của bạn đi sai đường.
Các công ty và người sáng lập tốt nhất là những người không ngại ra ngoài và nhận được phản hồi thực tế, hữu hình từ các khách hàng tiềm năng.
Điều này đặc biệt phổ biến khi nhắm mục tiêu vào các công ty bên ngoài Hoa Kỳ, nơi các công ty khởi nghiệp xây dựng danh sách khách hàng dài tại thị trường quê nhà của họ có thể có hoặc không có cùng nhu cầu như khách hàng ở Hoa Kỳ.
Nhưng vào thời điểm các công ty khởi nghiệp này sẵn sàng để mở rộng ra ngoài quốc gia của họ, họ gặp khó khăn trong việc bán các nhà đầu tư và khách hàng nước ngoài trên một sản phẩm chỉ được xác nhận bởi các thương hiệu xa lạ trong một thị trường nội địa nhỏ.
Nhiều lần, những khách hàng đầu tiên này không tiếp xúc với các sản phẩm cạnh tranh ở thị trường lớn hơn ở Hoa Kỳ hoặc họ có một loạt vấn đề khác mà họ đang nhắm đến để giải quyết hoàn toàn, điều này sẽ gửi tín hiệu sai lệch cho người khởi nghiệp.
Đảm bảo khách hàng rõ ràng là rất quan trọng đối với bất kỳ thành công nào của startup và có thể hữu ích trong việc định hình cách thức một thị trường khởi nghiệp trong những ngày đầu.
Tuy nhiên, những người sáng lập phải có khả năng bối cảnh hóa chính xác phả hệ của những khách hàng đó và luôn giữ tầm nhìn dài hạn và trung tâm. Sản phẩm không thực sự được xác nhận cho đến khi bạn có đúng loại khách hàng xác nhận sản phẩm của bạn.
Hướng dẫn doanh nghiệp?
Các tập đoàn lớn không ngừng tìm kiếm công nghệ tiên tiến tiếp theo sẽ thúc đẩy giai đoạn tăng trưởng tiếp theo của họ. Đây là lý do tại sao các quốc gia như Israel, với nguồn tài năng sâu rộng về AI, IoT, an ninh mạng, v.v., đã trở thành điểm nóng cho các phòng thí nghiệm đổi mới của công ty.Thoạt nhìn, đây là một điều tuyệt vời cho các doanh nhân Israel vì nó cho phép họ tiếp xúc và tiếp cận với các công ty lớn nhất trên thế giới.
Nhưng sự gần gũi và phản hồi từ các nhóm này không phải là tất cả. Nhiều phòng thí nghiệm đổi mới này chấp nhận các công ty khởi nghiệp địa phương vào chương trình của họ, điều này rõ ràng có thể gây hứng thú cho những người sáng lập, đặc biệt là ở giai đoạn đầu.
Sau đó, công ty sẽ nhắm đến việc làm việc trên một chương trình thí điểm với người khởi nghiệp để thử nghiệm sản phẩm của họ, điều này có thể có lợi cho việc khởi nghiệp.
Tuy nhiên, chỉ có được một khách hàng này không phải lúc nào cũng đảm bảo thành công trong tương lai, và cũng không thực sự xác nhận sản phẩm.
Có được một phi công với một công ty lớn hơn có thể là một cơ hội tuyệt vời, nhưng những người sáng lập siêng năng cũng phải tiếp tục theo đuổi các phi công khác.
Đầu tiên, các chương trình thí điểm không phải lúc nào cũng trở thành khách hàng thực sự và người sáng lập cần tránh đặt tất cả trứng vào một giỏ.
Thứ hai, những người sáng lập phản hồi nhận được từ chỉ một khách hàng lớn có thể không đại diện cho toàn bộ phân khúc khách hàng. Chỉ đơn giản là trong trung tâm đổi mới thường không đủ để báo hiệu thành công lâu dài.
Tất cả bạn bè khởi nghiệp của bạn nói rằng sản phẩm của bạn rất tuyệt
Điều này có vẻ rõ ràng, nhưng nó vẫn còn phổ biến hơn bao giờ hết. Thật dễ dàng cho những người sáng lập lần đầu uống Kool-Aid của riêng họ và bị treo quá mức đối với bất kỳ phản hồi tích cực nào được đưa ra cho họ hoặc sản phẩm của họ.
Một số lượng lớn các công ty mới khởi nghiệp được tạo ra tại các thị trường tập trung mạnh như Thung lũng Silicon, điều này có thể gây khó khăn cho việc tìm kiếm phản hồi không thiên vị bên ngoài buồng phản hồi.
Thật tuyệt khi được nói rằng sản phẩm của bạn tuyệt vời, nhưng nó có thể trở nên gây nghiện.
Điều này đặc biệt đúng đối với các công ty mới bắt đầu xác nhận việc cung cấp sản phẩm của họ hoặc một phần công nghệ cụ thể của họ.
Sợ tiếp cận ai đó mà những người mà Cameron sẽ không nhận được, chúng tôi thấy những người sáng lập theo đuổi phản hồi mà họ muốn nghe, thường là từ các doanh nhân ngang hàng, những người sẽ bị kích thích bởi một phần công nghệ nhưng rõ ràng sẽ không phải là người cuối cùng mua và sử dụng nó như là khách hàng thực sự.
Bằng cách tự thu hút phản hồi từ những người sai, những người sáng lập đã mắc sai lầm khi tập trung vào các khía cạnh sai của sản phẩm thay vì đưa nó trực tiếp đến khách hàng tiềm năng trên thị trường, những người sẽ cho bạn biết cụ thể họ làm gì và không thích gì.
Bạn vừa huy động được 10 triệu đô la. Điều đó có nghĩa gì đó, phải không?
Ngay cả việc nâng một vòng khá lớn từ các VC có thể là một dạng của động lực giả. Phần lớn đã được viết về chủ đề này, nhưng việc một số doanh nhân trong các lĩnh vực cụ thể tăng vốn đáng kể trong những ngày này trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết.
Có nhiều quỹ hạt giống ngoài kia hơn bao giờ hết. Định giá và kích cỡ thỏa thuận ở giai đoạn hạt giống và Series A tiếp tục tăng. Điều này thực sự có nghĩa là đặt cược vào thành công hay thất bại của một startup đang được thực hiện sớm hơn trong vòng đời của công ty
Chỉ vì một VC chọn đầu tư vào một công ty không có nghĩa là startup đã đạt đến miền đất hứa. Các VC không phải là khách hàng của bạn và trong khi vốn họ cung cấp là một phương tiện quan trọng để tiếp tục phát triển doanh nghiệp, nó không thay thế việc xác nhận thực sự từ và bán cho thị trường mục tiêu.
Chiến thắng!
Những người sáng lập thường hiểu sai hoặc đánh giá quá cao tác động hữu hình mà giải thưởng và sự công nhận PR sẽ có đối với doanh nghiệp của họ.Chúng tôi thấy điều này mọi lúc khi các doanh nhân khoe khoang về một số đối thủ mà họ giành được, hoặc một danh sách top 10 mà họ được đưa vào.
Đừng hiểu sai, giải thưởng rất hay và họ có thể giúp thu hút nhân tài và tuyển dụng vào khởi nghiệp của bạn . Tuy nhiên, các nhà sáng lập cần nhận ra rằng giá trị được giới hạn, không đóng vai trò xác nhận thực và thường vô nghĩa đối với các nhà đầu tư và khách hàng tiềm năng trong đánh giá của họ về khởi nghiệp.
Có một số bẫy tiềm năng trên hành trình xác nhận, và nó có thể dễ dàng trở thành nạn nhân nếu các doanh nhân rời mắt khỏi giải thưởng.
Thật tuyệt khi được nói rằng sản phẩm của bạn tuyệt vời, nhưng nó có thể trở nên gây nghiện. Các công ty và nhà sáng lập tốt nhất là những người không ngại ra ngoài thị trường và nhận được phản hồi thực tế, hữu hình từ các khách hàng tiềm năng.
Nếu bạn không làm điều đó, bạn chỉ đơn giản là làm cho bản thân dễ bị xác nhận giả mạo hơn có thể làm hỏng tầm nhìn của bạn.
Leave a Comment